Sharing of Ms Maggie Tsung

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Negotiation（談判、商議）

剛完成一個為期六星期的 ‘Principles & Practice of Negotiation Skills’ （談判技巧原理與實習）的課程，大開眼界，也獲益良多。導師是前香港警師劉達強先生，他由1990年起兼任警察談判組談判專家，從未於任何談判任務中失敗，合共拯救了逾200條在自殺邊緣徘徊下的生命。

說實在的，已經很久沒有再接觸過這麼精彩的課程了。導師在課堂上繪聲繪色、情景交融的演繹，幽默風趣，數不盡真實個案的分享，在適當時候插入的詩詞歌賦，課堂上豐富的互動練習，讓我們都能全程投入，learn from practice，受益匪淺。

其實，人生在任何時地，都會有機會出現 ‘談判’的。根據《百度百科》的解說，談判可以分為廣義及狹義兩種。廣義的談判，是指除了正式場合下的談判外，一切協商、交涉、商量、磋商等，都可以是談判；至於狹義的談判，僅僅是指正式場合下的談判。

其實，談判的目的，不是在於討價還價，或殺個你死我活，又或以為只要讓對方吃虧了，就是自己賺到的。談判的終極目標，是應以Win Win （雙贏）為前提，即是沒有輸家：贏者不全贏，輸者又不全輸，雙方都滿意，利己利人。

唐·魏徵《群書治要·體論》道：君子下學而無常師，小人恥學而羞不能。

這是充滿人生智慧啓迪的課堂，謝謝劉先生。